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娃哈哈宗家大小姐说王力宏老了，要换合作20年的代言人，搞得一大批粉丝有点受伤，不过，能聊以安慰的是，11月下旬，珠宝品牌周大生“官宣”王力宏出任品牌大使和首席创意官，“佩戴周大生MAX男戒帅气亮相”。 “周”姓珠宝众多，周大福和周生生名气很大，有人误以为“周大生”是山寨品牌。人家官方解释，名称来自《易经》“天地之大德曰生”，绝对高大上！ 周大生1999年成立，在珠宝业是小字辈，只用20年，市占率已居行业前三，仅次于周大福和老凤祥，如今市值约150亿元。 创始人周宗文是福建人，一向低调，甚少对外发言，1982年，周从武汉地质学院（现中国地质大学）毕业后，回福建地质队做勘矿工作，其后赶上“下海”潮，他离开基层，先去珠宝厂当厂长，后在海外亲戚帮助下创立“周大生”，一路做到现在。 2017年，公司上市，周宗文身家水涨船高，今年“胡润百富榜”估计其家族财富为115亿元，位列第336位。
其他头部珠宝品牌多以黄金驱动，周宗文盯上是利润很高的钻石生意，核心产品为钻石镶嵌首饰，约为26%的毛利率也一般高于素金首饰。 为拉高品牌，2013年独家引入比利时EXELCO公司的“LOVE100”百面切工钻石作为核心产品系列。通常所见钻石为57个或者58个切面，采用“百面” 切工，钻石亮度较一般钻石可提升20%左右。 商业上，周大生快速崛起的真正秘密是加盟和下沉。 1999年，周大生在北京王府井百货开设大陆第一家专柜，在一线城市起步，其敏锐感觉到港资品牌以及国际大牌盘踞，自身无优势，因此，主要以二三线城市核心商圈开自营店，形成标准化样板。 2018年收入排名前10的店铺，均在天津、南京、青岛、厦门、宝鸡等二三线城市，北上广深一家都没有。 更重要的是，周大生在三四五线下沉市场大开加盟，风风火火干起来。2009年底就完成“千店计划”，到2019年9月，门店扩张至3787家，加盟占比超九成，前三季度，平均每天新开2家门店。
如今，加盟业务为周大生贡献超六成收入，其中包括非常可观的品牌使用费、加盟费和加盟管理费。 2018年财报显示，平均单个加盟店为周大生贡献118万收入，另外每年上交12万元品牌使用费、6.24万元的加盟管理费，这两笔一年加起来就5个亿，公司当年总的利润也才8个亿。 从加盟吃饱了的周大生，将生产加工和配送环节也外包出去。生产外包给专业厂商，加盟渠道素金首饰产品的供货则通过指定供应商完成，指定供应商和加盟商自行结算贷款，自己不干“重活”，资源集中在产品设计、品牌和渠道经营。 每年，周大生都会发布核心产品，推出5-8个流行产品创新系列，有影响力的爆款却不多，但是，产品线的名称和定位也挺接地气，半俗半雅不高冷，大体就是次级市场要的感觉。
过往10年，其代言人从林志玲到Angelababy，也大体踩到这条路线上。老板周宗文就这样评价林志玲，“她的形象非常有亲和力，她美艳但不妖艳、高雅但不做作。” 有趣的是，2009年以来，周大生一直主打女性代言人，这次请了王力宏。 周大生和娃哈哈都以次级市场为主，或许，宗小姐说得对，王力宏确实年纪大了，所以，他的那批粉丝看不上一两块的水了，要买就买钻石珠宝了。 |
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